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中小企业电子商务应用发展大会在深圳举行
作者: 发布于:2012-3-28 22:08:38 点击量:

一、中小企业电子商务应用大会概况

424~25日,由深圳市信息行业协会和亿邦动力网主办,国家发改委高技术产业司、工信部信息化推进司、商务部信息化司批文指导的“第五届中小企业电子商务应用发展大会”在深圳市五洲宾馆举行,汇聚1000多名电子商务领袖与中小企业高管,以“转型与升级”为主题展开探讨,南京科泰信息科技有限公司董事长CEO周宁同与会代表共同分析和探讨中国中小企业电子商务应用新发展趋势。

本次大会更强调了实战与互动,时间分为两个整天,24日上午是大会加现场互动,24日下午和25日特别设立了 “电子行业中小企业电子商务应用发展论坛6场实战分论坛,所有主题都紧密围绕中小企业如何抓住机会实现企业的成功转型与升级而展开。此次大会主题主要围绕以下几个方面展开讨论:

——新经济:中小企业如何构建新经济环境下的生存之道?

——新政策:电子商务宏观经济政策如何保证企业良性发展?

——新模式:外贸企业模式需要哪些创新转变,包括探讨小额外贸批发等?

——新渠道:本土企业如何借助电子商务开拓新渠道?

——新营销:中国中小企业如何选择新营销手段进行推广?

——新管理:开展电子商务企业的管理,需要哪些创新?

南京科泰信息科技有限公司董事长兼CEO周宁作为嘉宾受邀参加,主持了主题为“珠三角企业如何解决只会造、不会卖的困局”的实战论坛,并在外贸电子商务实战论坛上做了关于外贸网络营销新方法的主题演讲。

二、珠三角企业如何解决只会造、不会卖的困

“珠三角企业如何解决只会造、不会卖的困局”的实战论坛上,汇集了众多知名人物:麦包包的叶海峰、飘飘龙的夏祖军、中国钟表网周正坤、网络营销专家张守辉、网络营销咨询专家包文青以及著名网商路天云。作为论坛主持人,周宁也提出了一些自己的看法,他认为,中小企业,尤其是高速发展的中小企业需要有战略做好布局。不管是做外贸还是做内贸,不管是做B2B,特别是做B2C,重要的是要抓住定价权,我们通过做B2C是帮助自己、帮助客户、帮助中国的企业定价,如果有一天我们所有的定价权都交给沃尔玛、家乐福,那就是一个非常非常大的悲哀。

在网站转化率方面,周宁也提出了一些自己的建议。内因方面,要分析你的目标客户群,对你的网站进行重构,比如说淘宝认证、电子商务协会的会员、详细的地址、联系方式、工商局的认证。网站设计一定要如何你的目标、客户的要求,细节非常重要。做外贸网站一定要有第三方的安全保障,这证明你的网站是安全的。

三、外贸网络营销新方法

外贸电子商务实战论坛,周宁就外贸网络营销的新方法这个话题做了精彩的演讲。首先,周宁就外贸B2C零售的意义做了简短的描述,然后就建立海外知名度、海外认知度、海外品牌度等展开演讲。

前期工作主要是搜索引擎优化、付费广告和联盟营销了。在搜索引擎优化方面,周宁认为前期要对网站做关键字分析,要有免费工具、付费工具和自己开发的工具,然后要分析竞争对手用了哪些方式,欧美的网站都非常简洁,但是简洁的后面是非常强大的功能,比如说24小时的客户、结算和一些产品的分类。接着就是专门做策略,要在内部建立一套制度。在联盟营销方面,可以和些成熟的国家,特别是在一些电子商务发达的国家专业公司进行合作,就不需要做任何的推广,有订单都给他们6%,实际的销售价格跟原来是一样的

接着是要建立海外知名度。周宁认为在域名方面,可以在国外注册,通过API控制,跟域名提供商的交流通过API,这样效率会很高。在邮件营销方面,周宁认为首先要选取一些有欧美邮件营销经验的第三方的公司,通过找他们提供的服务器他们发出的邮件不会被视为垃圾,因为他们跟很多国家的都有互免协议;第二点就是要测试,这样能保证到达率个打开率;接下来就是要分析邮件的发送效果;另外一点就是邮件的发送时间,最好不要再周一,因为周一刚上班收到的邮件比较多,很多都会被处理掉的。

在建立海外品牌度方面,周宁认为可以和国外的通讯媒体合作,以交年费的形式买他们的服务,发布一些软文。也可以尝试社区营销,但一定要懂产品,一定要有共同语言。物流方面,可以自己在美国设立仓库,通过传统贸易的方式走海运,把产品运到美国,在美国进仓库,当客户从电子商务网站去下单的时候产品是在美国发出去的,这样可以提高客户的体验,客户在美国除了夏威夷和阿拉斯加以外,两个工作日肯定就可以收到产品。另外,还有一点很重要,就是法律,尤其商标和知识产权方面,要保护自身,如果你的电子商务网站的代码都是经过版权认证的,有人拷贝客户网站的话,你就可以起诉他,因为他们拷贝是的源代码和设计,主机上立即可以封掉,中国很多公司都没有注册,一旦被人抢走的话后果非常严重。

四、大会总结

中小企业电子商务应用发展大会是中小企业领域内最具影响力的会议之一,已由亿邦动力网成功主办4届,以注重中小企业业实战性、聚焦电子商务、聚集众多中小企业而著称。本届大会除发布《中小企业电子商务应用调查报告(2009-2010)》和《中国行业电子商务网站调查报告2009-2010《中国B2B电子商务战略咨询研究报告2010》外,还揭晓了2009年度中小企业电子商应用50强、2009年度中小企业电子商务优秀服务商、2009年度中国行业电子商务网站TOP1002009年度转型与升级年度榜样对投资界寻找优秀的中小企业投资对象有重要的指导意义



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