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评说电子商务培训的深圳模式
作者: 发布于:2012-3-28 22:05:19 点击量:

评说电子商务培训的深圳模式

  最近到深圳做了一次电子商务故事营销的演讲,在和当地网商的交流中听到不少深圳电子商务的培训现状,觉得有不少启发,特意写成这个评论,介绍给关心它的网友。因为有些细节没有核实,我就不写成真人真事了,但是它的新闻价值犹在。

 

  6月19日,我接到深圳一群网商的邀请,希望我去深圳演讲网络上的故事营销,同时他们也邀请了指间柔沙老师演讲博客营销。来回的机票和住宿的费用由听课的人大家凑份子。原来,其中的一个发起人在上海听过我们演讲,回去一宣传大家就做了这样的决定。

  先介绍一下自发邀请我们的深圳网商联盟,他们有200多人,其实他们是一个同学会。深圳有一家电子商务培训机构,我们简称为A吧,它已经办了40多期培训,每期300人左右,时间是三天,每个学员1万多学费,但是同一课程允许三年内随时补习,补习费200元就可以。有学员介绍说,A每月有2次培训。

  邀请我的网商联盟就是A培训机构的同学会,他们聚在一起,这个说我是23期的,那个说我是26期的,……给人黄埔军校的感觉。这个同学会有广东商盟,据说有1000多人,其中的深圳商盟有200多人。广东商盟的盟主和广州的同学会包了一辆大巴来深圳听演讲,可见学风之浓烈。这次演讲会上,他们的广州商盟又向我们做了邀请。

  会员中有一个是香港老板,她告诉我,她的企业几次转向电子商务都遭失败,一个原因就是自己连电子商务的ABC都不懂,聘请来的总监怎么说怎么投资,却永远没有结果。还有一个专门出口欧洲童装的女老板,说自己的经历太像飘飘龙(我做了演讲《飘飘龙是怎么成为网货品牌的?》)了,金融风暴中的年订单从4000万下降到1000多万,企业几乎垮台,就是因为没有学习飘飘龙及时转弯。

  这次演讲有150人参加。许多学员说,凡是在深圳的电子商务培训他们几乎都会去,每个培训机构的学费从3000起到1万多不等,时间都在2-3天,但是好像商量好的一样,各自有各自的培训内容,互不干扰。深圳主要的培训机构有4-5家,培训的年收入最高的上亿。一般的也有上千万。利润会在30-50%.

  机构A的培训主要是启蒙,讲电子商务的必要性,他们的讲课会让每一个学员感觉到转向的时不我待,或者看到了自己在转型之初的错误。但是听说A在以后的课程就比较一般了,就是说,A的培训只擅长电子商务内容链中的一节。学员告诉我,A有它的长处,但是短处也是捉襟肘见,就是它不能够外请更多的专家来授课。

 

  我们接下来讲讲培训机构B,这是一家专门传授百度的搜索引擎优化,最后达到不花钱少花钱也能够争取到好的排名的培训机构。这家机构的授课很专业,但很受欢迎,报名常常满员。授课人是专门研究百度排名的,开始的时候只是喜欢写研究文章,发在专栏里常常被置顶。后来到A去讲课颇受欢迎,才下海单练的。

  机构C好像更受欢迎,它是一位台湾人创办的,专门讲网站建设,很专业。授课老师会发一个调查软件让大家填写,软件会得出结论,说明企业网站的毛病出在哪里。这很象一张健康调查表,通过对具体问题打钩就得出健康出问题一样。学员说从这个机构毕业以后再和网站建设公司对话,对方常常会认为懂行的人来了。

  最有趣的是机构D.这家培训公司的授课是“如何建设一支电子商务团队?”这个专业很受老板的青睐。授课内容有电子商务团队的人员组成,他们各自的岗位内容定位,从哪里可以招聘到他们,还有他们的工薪标准、管理模式等。这门课的受众基本是老板。

  在深圳,其他还有一些专业培训机构,比如关键词优化、直通车使用、淘客组织等。总体来说,深圳的这些培训机构都比较讲究实效,学员可以即用即学,非常方便。而且一门课如果以后有了新内容,可以再去参加补习,跟上最新技术。从费用来讲,虽然看上去比较贵,但是学一门懂一门,大家还是可以接受的。

  深圳网商用实用标准判断培训价值,因此象指间柔沙老师的课就比较受欢迎,她演讲的《企业博客和微博客发展现状》、《乔伊思如何靠博客发展1000家代理商》,让大家很容易了解博客微博客的作用。许多学员当场报名,希望她到深圳办学。她的外包、半包、培训、顾问四大模式也很受欢迎,原因是目前深圳还缺少这个内容。

  我们这次讲演在深圳称为大课模式。大课就是普及课的意思,讲师一般是不收费的,讲课内容是概要介绍。如果学员觉得很重要,就会要求听小课,就是深入学习了。小课三天时间,费用会高一些。学员每天要做功课,老师会作业批改,学员很清楚自己的学习结果。

  比较全国的电子商务培训,深圳是走在前面的,并且比较务实,参加了学习即有效果,会受到欢迎。听说比较成功的培训机构,300多人一个班常常爆满,可见它们在深圳的需求程度。深圳的这种模式估计在义乌、宁波这样的地方会迅速被模仿。

  我认为深圳模式还有待发展,需要克服其中的弱点。首先,对中国的中小企业来讲,他们更加需要的是互联网电子商务新理念的输入,比如,中小企业电子商务在世界和中国的模式孰优孰劣,最新的社交媒体营销究竟是怎么回事情,淘宝网上出现了哪些新的游戏规则,……。这些不是具体技能,但是对企业家来说是必须补上的一课。

  其次,即便是对技能和某些环节的培训,也需要企业家先对电子商务有全面了解。比如,电子商务仅网络推广就有几十种方法,企业家需要大致了解每一种方法,并且全面了解服务商以及各种关系。对企业家而言,具体的操作方法你可以不会,但是你一定要知道谁会,谁最会,只有这样才可能对电子商务的认识不犯以偏概全的错误。

  还有,深圳模式已经暴露它的弱点,听说有的机构3天的培训几乎是一个人讲演。一个好的培训机构应该是专家来自五湖四海。现在的模式不得不说还是在作坊阶段。但是作坊阶段就出现一个机构一年数千万的产值,也足以说明这是一个新兴的讲述人行业了。

  深圳模式说明,我国中小企业电子商务培训还处在自然发展阶段,处在单个技能的培训阶段。电子商务究竟是怎么一回事,还包括对新理念新概念的理解,对电子商务全链条的理解,对各阶段服务商的了解,……。这样的建设需要企业家俱乐部形式的配合,另外更主要的是政府相关部门的参与要从后台走向前台。
 


 


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